こんばんは、前田です。冒頭のご挨拶がセミナーの紹介ばかりになってきましたが😅　来週はSARASAビューティーセミナーです。講師は、ICCO式美容鍼の田中一行先生です。美容鍼を無料で学びましょう！SARASAビューティーニードルさん、ありがとう！

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では、なんのために鍼灸を受けるのかといえば、不調を治すため、とか自律神経を調えるためですね。（最近、当社のお客様が自律Nを調えたくて来たという人が増えていて、自律Nの一般化を感じてます）

そして、さらにその先の、何のために自律神経を調えるのか、不調を解消するのかがベネフィットだとすると、それは、仕事にもっと集中したいとか、家族に優しく接したいとか、まあ一言で言えば人生を豊かにするため、だと思うんですよね。

 

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手段をアピールしても、全然刺さらない
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例えば、ITに全然詳しくないうちのお父さんみたいな人に、僕が「最新のMacBook Pro、めちゃくちゃいいよ！自社チップM1 ProとM1 Maxを搭載していて、GPUは16コア、最大32コア、アーキテクチャ的にもスケーリングが大前提になっているし！」とか言っても、「え？何語喋ってるの？笑」って話にしかなりません。

「速くて、電池の持ちも良くて、薄くて、軽いんだよ、だから、どこでも仕事できるし、スタバでMac叩いてたらおしゃれに見えるしさぁ」って言った方が、目的やベネフィットと言う観点では、伝わるんですよね。

画像のノートに書いた通り、社内で「このコースで使う台座灸を透熱灸に変えたい！」という提案が上がってきたので、「それはいいんだけど、お客様にとっては何がいいのか、目的及びベネフィットまで含めてマーケティングチームに伝えてね」と伝えました。

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ベネフィットが目的になることもある
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目的もベネフィットも決めの問題なので、統一した正解がある話しではありませんので、その点は予めご理解くださいね。

そして、ある時はベネフィットと言えるものも、考え方によってはベネフィットが目的の階層になり、そのさらに先のベネフィットがあることもあると思います。

（手段）美容鍼　→　（目的）肌質がよくなる　→　（ベネフィット）気分が上がる

（手段）肌質がよくなる　→　（目的）気分が上がる　→　（ベネフィット）自信につながり、モテる

あくまで例です！

同じような話しで、わかりやすい参考記事も紹介しておきます。

ベネフィットとは？意味や使い方、｢メリット｣との違いを解説します

ついついMacBookのCPUとGPUをアピールしがちですが、目的を伝えつつ、さらにその先にベネフィットがあるんだと思いながら、それを伝えていくことを意識していきましょう～！