患者さんからの信頼、鍼灸院としての経営力、それを表す一つの指標が「売上」といえるとします。 月商50万円の壁というものがあるそうです。 ここをなかなか超えられない先生がいらっしゃるかもしれません。50万円を超えるために行ったらいいのではないかと思う、1つのオススメ行動を今日はご紹介したいと思います。 それは、毎日以下の数字を確認するということです。 ■目標売上 ■実績売上 ■着地売上 ■目標新患数 ■実績新患数 ■着地新患数 なるべく最小限に絞ろうと思うと、上記の6つでしょうか。
「着地」というのは、それまでの売上を月間の1日から経過した日数で割り、さらに月間の総日数をかけた数字を言います。
例えば、
11月10日現在で、売上が18万円だっとします。
11月は全部で30日間あるので、
180,000円÷10日間×30日間＝540,000円の着地、ということになります。
10日で18万円と聞いても、良いペースで来ているのか来てないのかがわかりにくいです。
目標60万円としていたとしたら、着地で見れば54万円なので、少し足りていないな、残り20日間で6万円の不足分をなんとか盛り返したいので、1日あたり3,000円が必要なんだなと考えられます。
不思議なもので、数字というのは、毎日見るだけで、色んな頭が自然と働きます。
その次に何をしたらいいかということもありますが、まずはなにはともあれ、毎日6つの数字を見ることから始めてみては如何でしょう。
|
