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■■鍼灸院がかけるべき広告費は売上の10％

 

本稿は、しんきゅうコンパスで運営しているFacebookグループ「鍼灸院経営を考える会」で投稿したテーマです。Facebookを見ていない方もいらっしゃると思いまして、こちらにも転載しました。

皆様、広告費って毎月いくらくらいかけていますか？例えば、売上に対しての人件費比率、これは別の言葉で「労働分配率」と言いまして、業界によって平均値のようなものがあります。（厳密に言うと、売上に対してではなく、粗利や限界利益に対してなのですが、話しが複雑になるので横に置いておきます）

鍼灸院のような「店舗型」×「サービス業」に分類される事業では、労働分配率は40～60%程度が平均値と言われています。あくまで一つの基準値ですから、絶対ではありません。しかし、売上に対してかけるべき人件費はこれくらいが妥当という基準となりますから、こういう数字を知っているだけで、経営にぐっと自信を持てるようになると思います。

これと同様、広告費も、売上や会社規模に応じての基準値があります。ちなみに、エステサロンは売上の、なんと【20%】を広告費に費やすそうです。これを初めて聞いた時には驚きました。しかし、エステ業界ともなると宣伝競争も激しいですし、納得でした。それだけの宣伝をしたほうが、収益が最大化できるという考え方です。コストは抑えられるだけ抑えるというのは、逆に非効率や競争力低下につながる可能性があるということですね。

広告費には、何が含まれるかというと、

 

・ホームページ制作費

・ホームページ運用費（サーバー代含む）

・ポータルサイト宣伝費

・リスティング広告費

・Facebook広告費

・チラシ、ポスティングなどの制作費及び配布コスト

・院内新聞制作費

 

などでしょうか。以上を踏まえ、鍼灸業界では、売上の【10%】を広告費として投下するのが一つの基準と考えています。当社店舗部門（カリスタ・シーバイカリスタ）でも、それを基準に広告費をかけています。もちろんこれは、治療院経営のフェーズや考え方、目指すものによって異なると思います。また、「お金がなければ、時間をかける」という考え方もあります。まずは、貴院の広告費総額が、月間売上額の何％を締めるのか計算するところから始めてみてはいかがでしょう。 

 

 

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■■【12月限定】ライトプレミアムプランのご案内

 

12月限定で、有料集客サービスの半額キャンペーンを実施しています。通常時に比べ、サービス内容が制限されますが、その分お試しやすいと思いますので、この機会にぜひご検討ください。

しんきゅうコンパスをご利用頂いている方は、ほとんどがこの中に含まれるのではないでしょうか。

 

　・しんきゅうコンパスから新患がちょくちょく来る

　・しんきゅうコンパスからの新患が最近来始めた

　・しんきゅうコンパスから新患はまだ来たことがない

　・有料サービスに興味あるが、実施には至らない

 

そんな方に、一度有料集客サービスをご体験頂きたく、12月1ヶ月間の期間限定で「ライトプレミアムプラン」をご提供いたします。

有料集客サービス「プレミアムプラン」(月額5,000円)を、3か月間半額でご利用頂けます。

 

　通常　￥5,000/月×6か月＝￥30,000

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　今回　￥2,500/月×3か月＝￥7,500 

 

ライトプレミアムプランは、患者さんに施術直後に口コミを手書きで書いて頂く「アンケート用紙」の枚数以外は、通常のプレミアムプランと同じです。

 

★ライトプレミアムプランのサービス内容

　・検索結果ページ内で掲載順位アップ

　・サイト内PR枠への露出

　・トップページへの露出（オススメ鍼灸院ピックアップ枠他）

　・アンケート用紙7枚（通常プレミアムプランは10枚）

　・口コミの代理投稿

　・ホームページ用口コミパーツのご提供

 

最大でも7,500円という投資で、しんきゅうコンパスをお試し頂ける、今だけのお得なキャンペーンです。ぜひこの機会にご活用ください。ご興味をお持ちの方は、「ライトプレミアムプランについて聞きたい」という旨を、しんきゅうコンパスサポートセンターまでご連絡をお願い致します。

ただし、しんきゅうコンパスはしっかりと使い込んで頂かないと効果が出ません。お金だけ払って放っておいたら新患さんが勝手に集まってくる、というものではありませんので、その点は予めご理解ください。使い方などはしっかりとサポートさせて頂きます。ぜひ一度ご連絡くださいませ。

 

TEL：　03-6721-7416

Mail：　info@shinq-compass.jp

 

最後になりますが、しんきゅうコンパスはこれまで有料でご利用頂いている先生方からのご支援、ご利用があったからこそ、ここまで続けてくることができました。いつも本当にありがとうございます。深く御礼申し上げます。

サイトとしての収益性が高まれば、患者様たちにとってより使いやすく、そして鍼灸を選んでもらいやすいサイトにできます。ひいてはご利用頂いている先生がたにも還元できる、そう考え、日々サイトを運営しております。

私たちは鍼灸業界の中だけで患者さんの取り合いをするためにサイトを立ち上げたわけではなく、患者さんたちに鍼灸という選択肢があることをお伝えするためにこのサイトを運営しています。（ここは正直まだまだ今後の大きな課題として残りますが、必ずやります）引き続き、よろしくお願いいたします。

 

 

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有料利用の鍼灸院さんと、無料利用の鍼灸院さんをランダムに選んで比較しました。すると、新患数が16.3倍高まるという結果になりました。詳しくは、こちらをご覧ください。

 

 

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【残りわずか!12月末まで】ご紹介キャンペーンを実施しています。ご紹介元の先生、ご紹介先の先生双方に、3ヶ月間以下のポイントを付与します。

 

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※しんきゅうコンパス内の検索順位は、各院様のポイントで決まります。

詳しくは、こちら↓↓↓

【掲載順位を上げるには？】7つのポイントをご紹介

https://www.shinq-compass.jp/mypage/view/202/

 

 

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■■NEW YEAR PARTY

コンパス新年会を以下の通り、開催します。お一人で参加される先生が大半ですが、前回も有益な情報交換がされたとご好評でした。お名刺交換の場を会の最初に予定していますので、これを機にぜひ横のつながりを作りましょう！

 

■日程：2017年1月15日（日）

■時間：18:00～

■会場：品川駅近辺

■参加費：4,000～5,000円

■定員：20名程度 ※既に20名ほどのお申込みを頂きましたので、最大30～40名まで増枠します!

■申し込み方法：こちらからどうぞ

 

 

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■■COMPASS CARD

患者さんに渡せる、口コミを増やすための便利ツール「しんきゅうコンパスカード」を販売しています。患者さんに口コミ投稿をご依頼する際のきっかけ作りにご活用ください。

 

■サイズ：名刺サイズ

■料金：300枚 3,240円 (送料込)

■お支払方法：銀行振り込み

■お申し込み方法：メールか03-6721-7416までご連絡ください

 

 

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■■INTRODUCTION

「鍼灸院経営を考える会 ～鍼灸を広めよう」というFacebookグループを運営しています。 経営・集客に関する意見交換をしております。ぜひこちらからご登録ください。